东门老街是深圳名气最大的商业步行街所在地。这里有中国内地第一家麦当劳、中国内地第一家百丽、深圳第一家新华书店。如今，逛街购物不再是人们来此唯一的目的，去年十月以来，全国各地户外主播集聚东门，让这里又多出了“网红直播街”的新标签。
户外主播来自五湖四海，职业“走播“更是全国巡游，他们跟着热点跑，在一个地方播一阵子，然后再到下一个地方，像候鸟一般。很难说是主播们的到来带来了流量，还是东门自带话题，一位主播称东门为“天然巨大流量池”，高峰时期，每天大约有70组人同时开播。
凶猛的流量下，发际的故事流传甚广：网传，一位网红主播打PK，一晚上收个几百个“嘉年华”，一天收入高达几万元；更有传奇色彩的是，一位名不见经转的小主播，在东门直播的成绩引起了上海某MCN公司的关注，成功签约，实现了阶层跨越。
这种推送在短视频平台上传播开来，它们带着某着便签出现：比如“东门四大天王”“东门某某某”之类的号，主播们为东门打出口号，“东门不大，创造神话”。东门火了以后，有很多不同的声音，有人骂他们“牛鬼蛇神”，网友形容东门现在像一座“动物园”。抱着许多好奇，3月，我在具有鲜明岭南特色的商业街上，来来回回走了好几天，试图寻找发家致富的故事。
与想象中不同，大部分主播并非“网红脸”，也没有专业的才艺。他们有的在东莞做生意失败，亏了几十万，抱着博一博的心态，趁着热度到了东门直播；有的从遥远的地方赶来分食红利；有的苦于无法变现而忧愁。在这里，人们说得最多一句话，“吃死胆大、饿死胆小”。只需要一点勇气，一部手机，一个手机支架，任何人都能“支棱”起一场直播。
东门成了新的掘金之地，“野生主播”们逐梦东门直播街，怀抱着改善生活的朴素愿望：当上主播每月赚到万把块钱。
第一章：露天秀场
如今来到东门，比地标性的中国内地第一家麦当劳更快映入眼帘的，是几乎每隔两米就站着一位的主播们。
下午3点，步行街熙来攘往的人群汇集成一条流动的河，男男女女的主播也在此刻倾巢而出。他们或是背着大包或是推着拉杆箱——里面全是直播的设备，补光灯、声卡、音响、话筒、容量2.5升的保温壶、25.5w毫安的充电宝，还有缠作一团的几十根数据线和两三台手机。
十几个直播支架直接架在解放西广场中央，插上声卡，调试好话筒，低音炮响起，直播正式开始。
就像进入了一场亢奋的露天秀场，遍地都是景观：你能看到有人穿着皇帝的服装，举着长长的自拍杆，边舞边唱；也会遇见穿着清凉、化着浓妆的年轻女孩儿，大幅度地扭臀摆胯；蹦迪版的抖音神曲《科目三》响起，年轻小伙全身的关节像打了油一样顺滑，甩动手臂疯狂旋转。
在镜头前，他们拿出十八般才艺，只为博得榜一大哥一笑。
“家人们点点关注。”
“先小心心占榜好不好，哥哥们赞赞走一走，赞赞走一走。”
主播们机枪似的一串串欢迎语，此起彼伏。
这里每个主播都有自己的表演风格。卖唱的、扭腚的，扮小丑的、变魔术的。一位中年男主播，身材微胖，不高，穿着花衬衫、花裤子，乍看上去，过于普通，不太可能让人多看一眼。但怕什么？这可是在东门。他把音响打开，举过头顶，对着手机屏幕喊麦，旁若无人地起舞：摆头、弹腿、扭臂，动作之野像要崩裂肌肤。
在街头直播，几乎所有主播都会将自己的账号打印出来，挂在直播架上，用于线上涨粉。每个人都有属于自己的艺名，你会看到那些响当当的名字：“东门屌炸天天王”“深圳皇帝”“天王巨星”“吕布杰克逊”，一位主播在主页上写：年少读书不努力，长大深圳杠竹竿（注：直播竿）；另一位主播把野心打在直播公屏上：梦想1000万粉丝！
这里是户外直播网红们的主战场，也是流量最高的一条街。网络流量转换成了真实世界乌泱泱的游客，人们顺着网红直播打卡地的线索摸到这里，一睹东门老街上的“奇观”。
放眼望去，观众里三层外三层围着的，不用怀疑，那中间必定有一个正在跳舞的女主播。
27岁的阿梓长相甜美，长发披肩，为了跳舞方便，她衣着紧身短裙，展现出窈窕的身材。抖音上她的粉丝总数过百万，是东门小有名气的网红。下午三点，是她固定的开播时间。直播刚开始，她就被人群团团围住。
“家人们，注意安全”她用嗲嗲的音调回应现场的人群，又对着镜头缓缓摆动身体。在阿梓的身旁，站着她的弟弟，也是她的摄影师。他用云台运转手机，紧盯着屏幕，关注着直播间里的动向。五分钟后，直播间的在线观众数量就突破了一千。
“安全带系好了么？准备出发！”热舞开始，她跳起招牌舞蹈《恶龙咆哮》。整条街都成了她的秀场，一边走一边跳，她走到哪，人群就呼呼地跟到哪。屏幕里，粉丝们列队入场，屏幕外，几十部手机正对着她拍照，围观的人群中，不只有凑热闹的看客，还有许多“扫街主播”，如果镜头捕捉到她，直播间的人数会增加三倍多。
流量，是主播们聚集在东门的理由。
曾学过几年舞蹈的爆爆，是国内最早做“走播”的网红之一。所谓走播是一种新的表演形式，就是在户外不停地边走边跳。2023年8月她在东门直播，无意中发现流量很可观——过去，她积累了七八十万的粉丝量，来东门的某一天，突然创下21万人在线，粉丝量涨到了120多万。
阿梓清楚的记得直播的第一天，那是2023年11月，她下了飞机，感到天气太热了，先是回酒店换了套衣服，紧接着拿上手机支架，来到麦当劳门口的广场上，开启直播。整条街上只有3个人做直播。直播没一会儿，她就被一群游客围观，驻足、拍照。此前她在其他城市做直播，从来没有引起这么大面积的围观，她被这样的场面所吓到。
真实世界里的观众就像是“背景墙”，引爆了全网的游客。越来越多的户外主播闻风而动。2023年年底，千万粉丝级别的网红冯提莫到东门，一场直播险些造成拥堵事故；甚至明星都在这里播，晚上你总能看到卖力唱歌跳舞的男子刘洲成，搜索引擎上对他的介绍是：中国男歌手、来自曾经的偶像组合“至上励合”。
抱团直播也是为了流量。有主播曾尝试在户外积攒粉丝后转回室内，结果流量一落千丈，只得选择继续在东门播。更神奇的是，在东门的主播越多流量越好。“只要刷到一个在这里播的，你接下来会刷到这一片的（所有主播）。”阿梓说。
“东门一姐”爆爆
或许只有深圳这座城市才能孕育出这样的露天秀场。一位主播提到在其他城市做直播时，总会迎来旁人奇观的眼光，但深圳不同，“路人真的会带着欣赏的眼光看你。”适宜的气候也是吸引主播来的原因，进入10月份，北方冬天的户外早就待不了人了，但深圳户外直播跳着舞还能穿短袖。
它的兴起也受益于当地政府的包容。你可以给喜欢的主播投屏到大屏幕，可以用传统方式卖艺乞讨，也可以摆地摊赚钱。
傍晚7点，东门步行街的氛围达到顶峰，补光灯打亮，音响震动强烈。有人手里拿着烤串，更多人举起手机。此时的广场聚集了超过千人。围观的人越多，主播唱歌的声音就越大。我在人群中穿梭，突然被一个陌生人搭讪：“你也是专程过来看直播的？”他问。得到肯定的答复后，他挑起眉，表情自豪地说，“让你大开眼界了吧，看看这阵势！”
第二章：一群野生主播
在主播的人群里走一圈，你会发现他们大多长相普通、设备简陋，和围观的普通游客并无二致。
38岁的田杰总是穿着同一套服装出现，上身是深红色的衬衫，下半身是金黄的裤子，黄色鞋子的顶端翘起。比起行头，更让人在意的，还是那张脸。灰色的斑纹如此之大，布满整个脸部，看着有些骇人。直播时他从不开美颜，有观众攻击他的面部，对此他表现得无所谓。
“我是残疾人，你晓得吧”，听说我的采访意图后，他露出苦哈哈地笑容，伸出手给我看。那双手，五个指头的关节肿突出，骨头也变形了，指缝歪歪斜斜的。
除了脸部，不规则的斑纹遍布他的全身，肚子上，背上，腿上，他自诉那是大火烧伤后留下的痕迹。
这天晚上7点，他关停直播间，连续播了三个小时，衣服都湿透了。收拾好设备，他要暂时回自己的出租屋休息。来东门两个月，他已经搬了三回住处。
起初，为了省钱他住在关外，坐地铁单程要一个半小时，这使得他晚上无法直播，稍不留意就会错过最后一班地铁。年后，他下定决心搬到东门附近，走路十几分钟，房租一个月1800元。那仅能称之为一个睡觉的地方，摆放着一张高低铺，一张桌子。
为了赚回房租，他只有拼命直播，下午3点到7点，第二场直播从晚上9点开始，有时会持续到凌晨。休息间隙，他向我讲起了自己的故事。
他来自湘西农村，4岁的时候，外婆家发生了火灾，火引爆了酒精瓶，他全身80%的面积被烧伤。这场事故中，同时受难的还有他两岁的妹妹。田杰说，家里拿不出更多的钱，只能选择救一个人。他在医院躺了三年，妹妹在家里挨痛。“我妹妹真的很可怜”，他不忍再说下去。
命运不会以人的意志为转移。妹妹被火烧成像得了侏儒症一样，长不大，智力也不行，没能活过18岁。侥幸活着的人也饱受苦难，他的人生看不到太多可能性，高中毕业后只能外出打工。他当过农民工，开过摩的，修过手机。
枯燥的生活里，只剩下唱歌。他把手机里的音乐打开，跟着旋律放声大唱。音乐给了他慰藉，他说，生活有多苦，他就唱得有多开心，把愤懑全吼出来，尽情地发泄。从此，他找到了新的道路——在城市的各个街道口，靠卖唱赚钱。
唱歌全靠自学，他爱唱一些被命运捉弄，仍然奋斗不息的歌，又或者是带着行走江湖气质的歌。比如《我们不一样》《只要你还需要我》，这些歌词带着某种注脚，和他融为一体。
后来线下卖艺不被允许，也被人赶过，他把唱歌放到了线上。他是最早做直播的那一批人，2021年就开始了。起初做直播他没有任何经验，只会独自对着镜头呆呆地唱歌。唱了一首又一首歌，在线观众人数从未突破过百位数。后来他慢慢摸索，学着和网友聊天，不直播时也会拍摄短视频，打造自己的“人设”——一个在底层摸爬滚打，不向命运低头的主播。
在东门每个主播都有自己的故事。24岁的安妮做主播已经三年。做直播之前，她独自一人在县城老家摆流动摊位，卖一块钱一串的香肠。早出晚归，一天的营业额也不过几十元。偶然地，她把自己摆摊的日常发在抖音上，引起了MCN公司的关注，她就这样走上了直播。
开始时她只在室内直播，聊天，偶尔也跳跳舞。做聊天主播，她不懂怎么活跃气氛，只能硬找话题聊。除了直播就是睡觉，没有社交，长期下来，她感到自己患上了抑郁症，甚至有几次自残的行为。
一年前，她强迫自己走出来，成为一名“尬舞主播”。所谓尬舞就是随着音乐的旋律，发挥自己的个性，跳出不同的动作。跳舞的时候她觉得自己又活了。
每天长达几个小时激烈的跳舞，使她的腿部经常要忍受剧痛，去年严重的时候，两条腿发颤，脚踝处肿得老高，关节处有积液，无法行走。她休息了一个月，感觉好一点了，又开始猛跳。
安妮在东门尬舞
她需要钱。2022年，安妮的父亲患脑溢血住进了医院，2023年病情又再度复发，请护工照顾了几个月才慢慢好转。她的母亲也常年身体不好，失去了劳动能力。父母都在湖南老家，一家的重担需要她来承担。安妮说她没有文化也没有学历，如果不做主播，她也不会有其他出路，只能重回路边摆摊。主播工作是她能力范围的最优选。
直播的准入门槛较低，直接打开直播即可，几乎每天都有新人加入，他们被业内戏称为“野生主播”，刚刚起步，粉丝量不多，且没有专业的团队运作。
我见到刘扬和阿起的那天，他们刚到深圳三天。两人在云南认识，觉得彼此有缘，便决定搭伙直播——一方直播时，另一个人就充当摄影师。
刘扬39岁，戴着墨镜，穿黑色的衬衫和西裤，一副大哥的气质。他说起之前的经历，是一名装修工，帮人粉墙，做了8年之久。粉尘对身体伤害很大，他的身体开始受不住，年纪慢慢上来，以前的生计不能继续，只好出来另寻他事。他自称是短视频平台的深度用户，说起各类主播和短视频博主都熟门熟路，看到越来越多的普通人在短视频平台上收获粉丝、流量变现，他也动了直播的念头。
比起一般主播，他的直播设备相当抢眼，单反相机、声卡、话筒，都是最好的，加起来差不多10万块钱。他把打工多年的积蓄，全部投入进来，决定大干一场。
这似乎就是东门主播的底色了，一群底层的，悬浮之人。他们大多在小地方出生，早早结束学业，进入社会打拼。我见到的主播还有：外卖员，做生意失败的餐饮老板，导游，跑龙套的演员，失业的水利工……像田杰说的，“来直播是因为穷”，在流量时代，他们都幻想直播是一场穷人翻身的机会。
在东门，我还遇见了一个自称网红级别的大神，他称呼自己为“天王提桶哥”。他长得很瘦小，背着背包，穿着拖鞋，牵着同样瘦弱的狗。“你不知道我么？我很火的。”说着，他打开账号让我添加关注。他有很多账号，每个号的粉丝都不超过5千人。
“提桶哥”说起自己最有名的事例，一年打了1000多份工，干一天就跑路。他在广东生活了10多年，最近他来深圳的目的，是为了和东门的主播竞争，“线下我出名8年了，只是网上知道我的人还不多。”他说他要让自己更出名，又说有老板要包装他。
过了一会儿，那个他称之为老板的人来了，一个微胖的中年男人。他支起手机支架，打开直播间，开始介绍：“家人们，今天天王提桶哥来到了我的直播间。”
直播间里涌进来几百个粉丝。
“看看我提桶哥” 公屏上有人打出留言。
老板将镜头拉近，对准了“提桶哥”的脸，又对直播间的粉丝说，“家人们我们今天的目标是众筹600元，筹到了我们就去下一个城市。”
我对这样一场“表演”感到好奇，问“提桶哥”包装的费用，他侧着身在我耳边偷偷地说：“他一天给我两百。”
第三章：两小时赚5千的造富神话
在东门，跟人交谈，所有人都会说上这么一句：东门不大，创造神话。也不知道最早是从谁口中传出的。赚钱是主播们来这里的唯一目的，而东门、直播和深圳联系起来，多少总带些造梦的色彩。
这里从不缺乏造富神话。流传最广的，是关于一个流浪妹，在东门两小时赚5千元的故事。
“她以前在东莞流浪，要么睡桥洞，要么睡大街，白天睡觉捡瓶子、拍视频，晚上开直播，给网友跳舞、打PK，来到东门后突然爆火”，熟稔东门直播圈的谢定强向我说起流浪妹，更被人熟知的名字叫作“大嘴妹”。
“我亲眼看到，就在2023年平安夜的晚上，她就在麦当劳楼下门口直播，两个小时，直播间打赏5000多元。”他语气信誓旦旦，“直播肯定是赚钱的”。
谢定强是这里有名的“蹭播”，也俗称“第三视角主播”。不出镜，不表演，只是将镜头对准那些被围观着的主播，哪里的网红有人气、有看点，就把镜头对准哪里。他戏称自己是“战地记者”。为什么来东门？他将眼睛睁大，露出夸张的表情：“我蹭播四小时能挣400元起，还有各款美女看，你说我为什么不去？”
他身高1米84，在“蹭播”群体中占据优势，随身背着一个贴有自己账号“深圳户外”的双肩包。翻看他的主页，很多都是深圳各个旅游景点推介，比如世界之窗、欢乐谷等。他的本职工作是导游。2019年他与朋友合伙创办了工作室，刚要干一番事业，就碰上了疫情，行业受到重创。压力之下，他琢磨起自媒体，利用业余时间做直播。来东门一个月的时间，涨了1.1万粉丝。
做直播谢定强目的明确，先涨粉，再卖货变现。“光涨粉没用，早点换成真金白银才是正经事。”这一点，他深以为然。
这天，他打开账户后台，向我展示“成果”。“昨天我录了个视频，卖了三本书，再加上代售门票的钱，和平台对分，差不多也有五六百块钱的收益。”他提到一位同行老乡，账户粉丝有70多万，播一些深圳的怀旧题材，但还是不赚钱，“号基本算是废了。”
东门火了以后，有很多不同的声音，有人说做直播的人都是好吃懒做，谢定强不同意，“没偷没抢，各凭本事赚钱”。也因为此，他是最懂平台直播规则的人。现实中，直播间的观看人数并不能给主播们带来实际收益，他们还需靠打PK，索要打赏、礼物获利。
谢定强举例，如果一名主播一晚收到价值100元的礼物， 扣除平台的分成50%，剩下的50元会打到主播的个人账户。在抖音，音浪是抖音直播的虚拟货币，10音浪可以提现1元，送出一个“嘉年华”，需要花费3千人民币。
他最喜欢的就是在一些人气高的主播的主播间里蹲守，粉丝每刷一个礼物，他就在心里默默记下。“想着怎么赚钱的时候，你就会去想要研究”，他有很多个变现计划，带货、做探店达人、教人做自媒体。
他还有自己的微信群，里面都是“战地记者”，现在快40人了。发财梦人人有份。谢定强说，所有人都在找流量，等粉丝涨到一定数量，就去做自己的事。现在他不常来东门了，他要为粉丝持续寻找新的热点。
等待的“战地记者”们
“火龙果”倒是天天来，他是“蹭播”中最活跃的人，和谁都能聊上几句。
他把“蹭播”当成了自己的工作，在主播开播前，凑上前去，请对方为自己的视频录两句话，他计划要采访东门100个主播。他说其他人拍不了那些作品，不是谁都能拍的，“还是要人缘好”。
“火龙果”说，此前，直播街没形成氛围的时候，那些主播很不喜欢他们来蹭流量，但现在，“主播身边要是没有一大波‘蹭播’说明你还没有被认可，反而在这边不好混，做什么事都要人捧的。”
热闹的聊天中，他以骄傲的口吻谈起他在东门直播圈的地位，前两天，有外地新人主播来，向他打听东门的规矩，还给他发了红包。
户外直播和传统的街头卖艺有相通之处，都有一片江湖。泡在直播圈里久了，“火龙果”总结出很多规律。主播与主播之间有一条不成文的规定：几个大主播开播的时间段都是相互错开的，你3点我就4点，彼此互不干涉。
女主播一般都能赚到钱，美颜一开，跳跳舞，聊聊天，基本上都有人刷礼物，至于男主播，除非长得特别帅，要不就是有过硬的才艺。
但这些都还不是最重要的。他说起“大嘴妹”赚钱的秘密，“她有一个干爹，那个男人觉得大嘴妹像自己的女儿，每个月都会给她刷个几万块钱的礼物，渐渐地人气越来越旺。”他总结道：“只要有一两个榜一大哥，再来点散票，一个月几万块钱好挣”。
两小时赚5千元的财富神话让许多人趋之若鹜，在东门，我不止一次被陌生人搭讪，对方第一句话总是，“你玩直播么？带我一个”。人人都想进来分一份羹。
大圣和他的发小也是其中之一，“我们年轻就是要出来闯一闯。”他们搭起直播架就开始在路边唱歌，不时还拉来路人一起互动。
一个约莫40来岁的老哥引起了我的注意，他原本是围观的群众，被主播临时邀请唱歌也应对自如，丝毫没有心理负担。
老哥说，他原来做水利工程，白天干活，晚上就和工友们一起唱歌，他也做过主播，就只是当作娱乐。在他看来直播不是一般人能玩的，要放得开，脸皮厚，还得交出自己的尊严。“直播的人本来就被人瞧不上，就像乞讨一样，攻击你的人，骂你的人太多了，天天这么被骂，谁心情好得了？”
我在东门走访的第三天下午，看见了传说中的“大嘴妹”。她穿着黑色的T恤，黑色的长裤和一双运动鞋。此前，我在她的短视频里，看到过她落魄的一幕，那时她头发邋遢，穿着脏兮兮的T恤，拖鞋，在垃圾桶捡废品。与现在判若两人。
此时，她开起直播，把音响扛在肩膀上，跟着音乐左右摇晃。
直播间有600多个人涌进来观看她。公屏上滚动的评论像沸腾的水。
不是那个流浪女么
不够漂亮，谁看呢
来回就这几个动作
太丢人了，滚出去
一阵狼奔豸突的既视感。
她丝毫不理会，继续蹦着，跳着。