第四章：挣扎的大多数
东门从商业街变身成为“网红街”，头部网红的带动是一个因素，但更重要的还是平台规则的变化以及流量的走向。
“它今天可以让你当王，明天就可以不给你流量。” 女主播“小荔枝”在东门直播了三个月，她深谙直播的规则，“平台每天都有考核，一旦在直播时有一点不合格，就会失去流量”。就算没有不合格，流量也不稳定。
“小荔枝”容貌出众，浓眉大眼，身材窈窕，是一个美女。不仅如此，在浩浩荡荡的直播大军里，她算得上是为数不多的以专业傍身——是一名专业的舞蹈老师和编舞师，拥有13年舞龄。显赫的履历一览里还有这样的表述：邓紫棋的舞蹈老师、陈伟霆的广告女主角、蔡依林的舞蹈mv替身。
我看到她的时候，她正站在街角边直播，边跳舞边和网友互动。见她关掉了手机，我走过去刚要和她攀谈，她摆摆手，“对不起，我还在直播。”接着从包里又拿出另一部手机。直播从下午3点持续到晚上8点， 5个小时，她没有离开过直播间一步。
后来我才知道，她有三个抖音号，每天直播三场，每个号一场。“现在有流量的直播间太多了，每个人都可以直播，没有门槛”，她说，努力是没有用的，必须拼命。
作为一个专业的舞者，“小荔枝”最早在上海做舞蹈老师。在不同的舞蹈机构里教课，有时一天要赶好几场。教课之余，她还接一些广告演出。如今这段相对充裕的经历，被她描述为：混日子，没有前途。“接商业广告也好，当舞蹈老师也好，只能被动的等别人发单子，你是属于底层的。”她不甘心过这样的日子。
她的人生也曾到达过高点——她曾是陈伟霆香飘飘的女主角。她轻描淡写地描述被选中的过程，有一种机缘巧合下的幸运之感。在那场原本已经内定的选角中，她只是8个伴舞之一。再拍了好几场之后，广告商突然又开始新一轮的选角，这一次她当上了女主角。“可能是我上镜好看吧，当然也看综合实力。”她觉得没什么好炫耀的，“运气好而已。”
这份运气让她小小出了名，也给她带来了一些机会。有人邀请她进剧组拍戏，她很高兴地问对方一个月工资多少，对方说反正有几千块。“4000元”，她伸出手指比划，在上海这个数连房租都交不起，她拒绝了。也有人找过来请她加入女团，她心动过，也拒绝了。后来，女团出道，还拍了一支MV，但很快被证明是一场泡沫，公司后续没有更多的资金投入，女团解散。“我听说她们又跑去接演出了，想想看，从高点重重跌落的反差，我接受不了”，她说。
没有其他选择，只能继续跳舞，但靠跳舞维系的生计也不牢靠。疫情期间她接不到商演，舞蹈课也渐渐少了，那段时间，她回到老家的家中做直播，“来一个欢迎一个”，镜头前她免费给网友跳舞。
去年11月底，她寻着流量来到东门，身处网红直播街这一高地，迅速涨了1万粉丝，她收到最多的一次直播间打赏，是3000元左右。
但赚到钱，并不是持续性事件。她直播流量最好的一次，直播间观看人数达到五六十万，同时在线人数 1 万多，但当天并没有给她带来丰厚的收入，所有的直播打赏加起来，到手只有50块钱。
“小荔枝”在直播
“没有人比我播的更差了”，她不理解，“火的都是没有才艺的，要么就是哗众取宠，要么只是靠一张嘴。” 她觉得自己是东门直播街最不会运营的网红，没有团队，也请不起摄影师。普通观众哪会看你跳舞专不专业呢，相反有公司就有后台，有铁粉，“只要懂直播就行了，在正确的时候被人看见，有流量有曝光就火了。”
一条直播的铁律是：人气高不一定收入高，但没人气就一定没收入。也因此主播与主播之间虽然有竞争，但也细腻地维持着关系微妙的尺度。主播之间会互相“串台”，相互引流。有段时间“小荔枝”一天要去好几个人的直播间，“就当是交个朋友”，但时间一长，她受不了了，感到很累，“你会发现蹭别人流量没有用，还是不长久。”
她至今很少有自己的铁粉。“和大主播打PK也没有办法，差距太多，她们有大哥守护，只有我没有。”她显得有些失落。前一阵子，东门因为“牛鬼蛇神”的低俗直播被网友戏称是“动物园”，这样的言论也让她很不舒服，“我和他们沦为了一体。”
“小荔枝”说起这行的残酷，东门观众看热闹的多，主播没几个能挣到很多钱的。“大家都是维持温饱的状态。看他们好像赚很多，实际上一一扣掉，就没了。”
“赚大钱”注定只是少数幸运儿的传奇，哪怕身处东门这一流量高地，在温饱线上挣扎的是大多数。
摄影师“送笑宝”是东门直播街上最忙碌的人，你总能看见他的身影，他最显眼的，就是那一顶蓬松的黄色炸毛。这一天，他的档期安排得很满，“12点半拍，三点拍，五点拍，8点拍，完事后又临时加了一个”，算下来他一共拍摄了7个小时。
这还不是他的顶峰。去年12月东门直播登上了各平台的直播热榜第一名，他一天连续拍9个小时，几乎没有休息。摄影时他手握着云台，上下左右地来回挥动，还需要跟着主播不停地走动，运动量极大。“很累，但没办法，做什么事情不都是累。”
做直播摄影前，他在深圳公明卖柠檬茶，靠摆地摊赚钱。决定转行的那一天，他花900元买了一个云台，在家自学了两小时摄像和运镜，就开始来到东门当摄影师接单了。
一开始他免费给主播拍，在拍摄中摸索各种各样的拍摄方法，渐渐地也有了自己的名气，合作过的网红都叫他“宝哥”。
他的摄影按小时收费，起初每小时100元，今年价格提到了150元一小时。提到涨价，他解释说，自己住得远，离东门40公里，过年期间主播流动大，单子不固定，有时连每天的开销都不够覆盖。
价格提高后，他和主播、和同行的关系有了细微的裂缝，“主播觉得我把价格抬得太高，其他摄影师看到后，也想把价格提高。”他因此两面受敌。但他不想过多解释，他提到有些摄影师刻意把价钱压到30元一小时，“那真的是把市场搞乱”，他想把直播摄影做成职业化，不会轻易妥协。
事实上，目前在东门接单的摄影师就只有他一人。“大主播要不就自己配摄影师，只有腰部主播和小主播，但他们也不是经常需要摄影师，因为请不起，他不挣钱。”他说道。至于那些同行，他们也接不了单，“人家跟你不熟，主播不相信你的技术。花这么多钱了，你能给我做到什么？”
“送笑宝”能在大部分的网红面前游刃有余，很多主播在找他拍摄时，还是一个籍籍无名的小主播，他说，他们一起想办法，一起想内容，慢慢地合作过的人有些有了流量，成了大网红。
成了网红之后，他们大多数人都离开了。“你没钱，他会对你有一种看不起”，他说起人与人之间的关系，复杂又现实。“当他感觉你没有价值了之后，他就会疏远你，不会想到以前陪伴的日子，只会想你是不是在巴结他。”
这一度让他感到很落寞。他来深圳15年了，做过服务员，卖奶茶卖炸鸡，做了很多种工作，没有存下钱，住180元一个月的出租屋，至今还在城市里飘着。现在靠摄影每天收入几百块，他月薪也能达到一万左右。但他省不下钱。他自诉每月开销最大的就是抖币，他已经往里面充了3万块钱了，为了去熟悉的主播直播间里打人气，刷礼物。“主播如果一直没收到礼物，会很尴尬很难做，我就会给他上一些礼物，让她至少不会有那种心理”，他说。
在这座城市的缝隙里，“送笑宝”试图寻找自己的位置。他不甘心只当一名接单的摄影师，“主播才是花，摄影师终究只是绿叶”，没有摄影的时候，他便在其他主播的直播间里客串，跳舞、唱歌。前段时间，有一个人找他搭档做直播，他欣然同意，但很快他发现两人不合拍，“我想播的时候他也想播，我拍摄的时候他刚好下播。”
合作不到一周，他们就散伙了，他愤愤然：“总有人见不得你好。”
第五章：创造故事的人
来东门做直播的人们总在离开。人们几乎很少觉察到哪一个主播的消失，留下的人也不会主动提起。大家默认，他应该是挣不到钱，回家了，或者是去其他地方寻找新的流量了。
这里不缺新鲜的面孔，总有主播纷至沓来。无论是主播还是观众，东门的人还是太多了。
2023年12月24日平安夜这天，许多人都想来凑凑热闹，主播沿街走秀，游客扎堆，警务人员不得不出场维持秩序，他们开着车将人群冲散。
除了极易发生踩踏事件或是其他安全事故外，主播占道直播的情况也引起了东门商家们的不满，“最怕是围观的人群堵在我门口，客人进不来店里，很影响生意。”一位商家表示。网络上，关于东门直播的争议也没有停止，很多人觉得，东门现在像动物园，群魔乱舞，拉低深圳市容，强烈要求整治。
12月26日起，东门户外直播被紧急暂停。得到“禁播”消息后，许多主播看不到有什么获得新收入的机会，纷纷离开，寻找更好的直播地点。
今年的1月1日，东门户外直播重新开放。开放后的东门直播，需要主播提前2天报备登记，通过“线上报备+线下发证”的方式，带证上岗。预约机制增加了许多限制，时间上单次只能预约4-5个小时，也不再允许主播在主街上直播，直播的地点仅有文化广场和解放西广场两个地方。解放西广场位置并不算大，但好在拥有一大片空地。
新的管理条例下来，大家都在这场争议中活了下来。
但地方变小，主播之间的竞争就变大了。同一个场地内，经常看到两个主播互相打pk，与此同时也有一些主播打“擦边球”——在规则要求的场地之外的地方边走边播。
阿梓向我透露说，户外直播越来越卷，不少直播团队为了晚上直播效果好，会配置一整套灯光设备，还带着电脑投屏，音响都是一两万块钱的，一般草根主播根本配备不起。除了卷设备，主播们也卷才艺。“有一个女主播直接在街上翻跟斗。”
更多的草根主播开始熬时间，捡大主播不要的流量，凌晨一点继续在出租屋里直播，而他们也被戏称为“亏电亏网费主播”。
东门直播卷起设备
不论如何，东门还是不断有新主播加入。这天下午，阿俊和他的搭档迪伽来到东门直播街，两人刚搭好架子，工作人员就来了，提醒他们不能在主干道上直播。他们事先不了解直播规定，临时预约也没有了位置，慌乱之下，只好搬到离东门约50米的大树下。
与绝大多数的主播不同，阿俊背着吉他，他介绍自己是一名唱民谣的歌手。来深圳之前，他在云南香格里拉，很出名的“大冰的小屋”唱民谣，后来，他和好友开了一家自己的酒吧。酒吧没有顺利开下去，他说是吃了没有文化的亏，不懂运营，还欠下了债。酒吧关闭后，2018年他来了深圳，靠在酒吧驻唱维持生计，业余时间在线上直播。
聊天中，阿俊说，他并非第一次来东门，去年11月他曾短暂在这里直播过两周，禁播事件发生后他就没有再来了。经过这一遭，他不愿意再来东门，“效果不好，人太多太吵，他不是听的人。”他更喜欢安静的公园。
“小荔枝”也打算离开。“我要坚持直播，但是我不一定要在这里了。在这里我的优势显示不出来。”走上直播这条路之后，她说自己最大的变化就是心累了，偶尔产生放弃直播的念头，但一想到已经放弃了舞编和广告演员的工作，她只能硬扛下去。
一些人的命运和直播发生勾连、然后被它改变。一天晚上，我与“送笑宝”站在麦当劳二楼的窗台上，看着底下密密麻麻的人群，他突然说，“我们是创造故事的人”。我意识到就是这样一群草根，野蛮成长，几个月前，无意当中创造了东门直播街。
但谁也不能保证东门这个直播风口还能持续多久。
不管未来如何，求富的野心不会停歇。站在高处，“送笑宝”立下雄心壮志， “隔天就去买一台苹果手机，开直播。”
第二天我问他手机的事，他笑着打哈哈，再说吧，“多赚点再说。”
Yes!